市场大，机会有，但我们需要客观认识差距，然后全力赶而超之。日化用品行业是一个前景非常诱人的大市场。人均化妆品消费，我国目前是一年2美元，欧美高达35美元；洗涤用品我们年人均消费3.6公斤，美国32公斤，日本是9公斤。专家预计今后几年化妆

宝洁依靠什么成为全球的洗涤业霸主？而纳爱斯在中国的成功又是凭借了什么？消费型企业或许能凭借比较优势攻城略地成就一时霸权，但要成为真正的优秀企业，持续之道却是真正需要认真研究的。中国大部分优秀的公司都集中在那些有技术含量的领域，如海尔

一个人只身来苏闯荡；创下惊人的市场奇迹，他被人称为IT思想家，读书是他的生命...我们想起了以前看到的一个伟大的诗句我低着头，我的思想在高飞！我相信少年明基在低着头的，脚踏实地的走在打造国际品牌的道路上，而他们的

这些练习并不能解决问题，也无法为我们开创业务，或是削减成本，但却能够提高我们的能力，让我们从正确的角度看问题，并以正确的方式行事我的一位老朋友最近问我：威廉，你认为什么是营销之道？这个问题我不得不好好想一想。

目前，全国有太阳能热水器3000多家，竞争激烈，皇明太阳能自1995年起利用了七年时间就确立了太阳能热水器行业第一品牌形象。据评估，皇明太阳能热水器的品牌价值超过20亿元，拥有太阳能热水器市场10%左右的市场份额，拥有全国同类企业最大市场份

当跨国豪门光环不在，中国造怎能无所作为？2005年3月-4月，可谓众多跨国日用消费品巨头们进入中国市场以来空前未有梦魇岁月。3月7日，宝洁旗下化妆品品牌SK-Ⅱ，江西被控广告存在虚假宣传、产品含有腐蚀成分。3

随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。青啤

随着社会经济的发展，时间、注意力和信任度已成为消费者的稀缺资源，这些资源不是自发地存在于市场中，而是存在于自己身上，人们总不断地抱怨一天之中没有足够的时间满足自己的所有需要。令人遗憾的是，即使他们有更多的时间也不表示所有的工作都能做完。

何谓二、三线市场？不同行业、不同企业对于二、三线市场的理解与规划不尽相同，但并不妨碍我们对二、三线市场做一个概括性的总结：中国有六百多个城市，除去省会城市、直辖市，以及经济特别发达的地级城市，其他部分市场都可以归入二、三线市场，或者说二、三

2005年5月1日下午，和朋友一起去买数码相机和空调。我对电器业和相应的流通业比较了解，对苏宁电器也一直有着比较好的印象，例如，我的电器以及大部分手机都是从苏宁购买的，加之附近只有一家全国性的家电连锁店，所以为了节省时间，我们就直接去了苏宁

营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通

一直以来，在手机销售的市场份额上，老大一直被诺基亚所把持，在第二位的争夺中，摩托罗拉与三星的竞争日趋激烈，三星坚持主攻中高端市场保证利润率，摩托罗拉在3G标准确定前夜进攻低端市场，引起业界一片哗然。在第一轮的较量中三星颇有后来居上之势。虽然

价格战、概念战、技术战等竞争手段不过是一件外衣，剥去外衣就会发现竞争的深层次表现则是资源竞争，而渠道资源的竞争效用已为广大生产厂商所感知，于是声势浩大的生产商渠道集权运动

不少国际知名公司都是玩弄营销游戏的高手，全球饮料巨头可口可乐便是其中的佼佼者。最近，可口可乐在北京封杀一种香草口味新款可口可乐的消息不胫而走，甚至引发了零售商的抱怨。这不禁使人产生疑问

发现新机会激烈竞争的消费品行业总是被夹在对价格敏感的消费者和强有力的零售商之间，该行业的管理者们为此制订了惊人相似的战略，那就是全力发展最强势的品牌并努力提高生产率。然而折扣零售的兴起和自有品牌产品的风行使得这种曾经功效非凡的战略可能已

为了与竞争对手格兰仕拼抢市场份额，美的微波炉不断制造概念，打价格战，但遗憾的是，消费者对美的的大出血并不买账。美的电器(SZ，000527)把去年亏损3000多万元的微波炉业务剥离的传言终于成真。5月21日，

产品有寿命周期，企业亦有寿命周期，品牌更不例外，品牌也会因种种原因衰老而进入病态或死亡。尽管业内的呼声是品牌是企业做百年老店的基石，是企业获得持续核心竞争力的武器之一。品牌衰老主要源自品牌资源的枯竭，以及品牌价值弱化甚至完全失去价值，而品牌

传统观念认为：争取新顾客比维系老顾客的成本要大很多，因此企业工作的重心总是放在公司已有的顾客身上，现在是向这种思维方式进行挑战的时候了。一般来说，为了增加市场份额，公司总在想方设法留住现有的顾客或让他们买得更多。这常常使得商家不断提供更

我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下！卖场采购如是说；老大，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢？业务如是说；经理，XX、XX都在搞特价，我们什么

现在公司所有的计划全乱了！本来打算以美国市场作为今年业务重头戏的青岛凯莱丝贸易有限公司的张伟最近很郁闷。她和已经合作了两年多的美国客户都只能对现在的情形持观望态度。自5月13日美国第一个对中国宣布了启动特殊保

5月17日，全球最大中文搜索引擎百度联合《中国经营报》等十余家权威媒体拉开了主题为无网不胜，有道事成的2005网络营销体验之旅大会。本次大会在上海、广州、无锡三地首发，将巡回国内25个城市。据介绍，百度将为国

《福布斯》杂志与纽约调查公司VivaldiPartners合作，选出了过去4年全球20大高增长品牌。苹果电脑凭借iPod与iTunes夺得头一位，无线通讯设备品牌Blackberry竟靠911一役

宜家(IKEA)自1943年初从一点可怜的文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展成为在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的庞然大物。2001年IKEA获取

现今，顾客们购物时更关心效率，希望自己需要的商品、店面布局、结算以及服务都能够使购物过程非常有效率，但是很少有零售商能够满足他们。然而现实是：零售商们总是太过关注自己的效率。在过去的10到20年间，随着行业竞争的日益加剧，零售商们在提高

当代咨询领域最混乱的莫过于品牌咨询了，在实务界，不仅国际4A公司各有其品牌模型(如奥美的品牌管家、智威汤逊的品牌全营销、达彼思的品牌精髓/轮盘等等)，以前从