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HR:营销从你的员工开始

来源:新励志网 时间:2019-04-28 14:12:20 阅读:次   
一位老板向管理大师诉苦说,他的公司管理极为不善。管理大师应约而往,到公司上下走动了一回,心中便有了底。

  管理大师问这位老板:“你到菜市场去买过菜吗?”

  他愣了一下,答道:“是的。”

  管理大师继续问:“你是否注意到,卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?”

  他回答:“是的,是这样。”

  “那么,买菜人是否也习惯于讨价还价呢?”

  “是的。”他回答。

  “那么,”管理大师笑着提醒他,“你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢?”他吃了一惊,瞪大眼睛望着管理大师。

  最后,管理大师总结说:“一方面是你在工资单上跟职工动脑筋,另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两——也就是说,你和你的职工是同床异梦,这就是公司管理不善的病源之所在啊!”

  企业的营销应该首先从自己的内部开始,领导与员工同床异梦,是很多公司营销不利的症结所在。上下同欲者胜!营销应该从你的下属开始。

  把你的员工当作顾客来对待

  了解员工的需求。如果上司能真正了解员工的需求或者潜在需求,所能带来的正面影响十分巨大。因为留住一个好员工的成本比培养一个好员工要小得多。

  让员工理解你的营销方法。其实所谓营销策略与营销方法都是由员工去执行的,员工如果不了解你的说法和卖点,顾客自然更不知道,这也是执行力低的一个原因。现在很多专家在谈营销人的自我营销,而很多上司却忽略了把自己的东西营销给一线销售人员。

  在员工中开拓你的市场。也就是在员工中有威信,有号召力。你在市场中怎样运作一个产品,就应该在内部怎样运作自己的员工。要有诚信,要有质量,要有差异化,要有物质奖励,要有品牌号召,要建立自己的文化群体等等。

  满足员工的需求和潜在需求。人有很多需求,不同的员工就像不同的顾客,各种需求也是不同的。有些人看中物质,有些看重自我价值的实现,这样的员工的工作往往是最出色的。所以不要让员工为老板,为顾客工作,让他为自己工作。