营销失败案例：三个品牌一种病

创维兵变

　　谈到创维，有两个关键人物不得不谈，一个就是董事长黄宏生，一个就是原副总经理陆强华。

　　2000年8月2日，陆被免去创维中国区销售总经理一职，3个月后的11月2日，陆强华正式离开创维。11月4日，有关方面宣布陆强华就任由两家香港上市公司—东灵高科技(控股)有限公司、中华数据信息有限公司与原广东高路华电视机厂资产重组后的新企业—东菱电器(集团)总裁兼国内销售公司总经理。

　　关于陆的离职原因，早已被业界炒得沸沸扬扬。

　　据陆的自述，他因为与黄宏生的分歧等原因而离开。

　　而这种分歧，更多的表现在用人上。

　　陆与黄的分歧之一，来自对TCL人才的使用上。陆坚决反对照搬TCL模式，黄便采取折衷办法—从TCL挖一些人过来，希望他们的做法能改变陆。但由于双方市场经营模式不同，因此从TCL过来的高层在和创维磨合的过程中显得格格不入，就先后离开了，这导致了黄宏生对陆强华有了“不能容人”的看法。

　　在用人方面，二者也有比较严重的分歧。创维每年都要从名牌大学引进毕业生100多人，这个战略陆完全赞同，但陆反对拔苗助长式的用人方式。黄要求陆每年必须提拔多少大学生做经理，陆认为，这很容易使老员工人心不稳，根本无心全副精力投入工作。因此在落实黄的要求时，陆打了折扣。陆认为，这使黄宏生认为他对大学生不热情。

　　这种分歧，导致了陆强华的离开。陆强华的离职引爆了创维的人才地震，陆正式加盟高路华后即有近150名原创维人追随而至。其中片总级12人、高级经理20余人。创维公布的片总数要少些，只有5人。

　　就陆强华的去职及部分营销人员“兵变”，创维高层发表四点声明：一、人才流动十分正常，创维的年流动率都在10%左右。二、营销人员流走另有隐情，离去者中很多是本身业绩不理想，对原有目标失去信心，本已面临被调整的可能。三、创维有良好的人才储备，此番变动不会影响其营销体系和市场策略。四、精减队伍是创维一直的想法，在彩电利润率日渐薄弱的情况下，营销网络成本已成为影响利润的重要部分，此番众人的离职正好使创维营销网络“减肥”得更加精干。