区域促销方案的制定与实施

促销总体方案

　　公司：香港小天使服饰有限公司

　　主题：小天使活动

　　目的：增加小天使童装的知名度，提高市场销售额。

　　内容：运用小天使可爱的造型，以及生动的故事，进行图形填色活动

　　时间：2003年1月至2003年3月间，每月推出一款精美的填色图案

　　奖励：顾客将总共三张的填色图案寄回公司，对表现出色的消费者公司给予物质回报。

　　一．市场确立

　　1．小天使童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童，这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期，对周遍事物有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。

　　2．动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

　　二．促销目标的确立

　　1．主要目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显著的提高。

　　2．通过图形填色和赠送小天使的小礼品，加深小天使品牌在童装领域的影响力以及“小天使”形象在消费者心目中的地位。

　　三．促销信息的确定

　　促销主题“小天使活动”，在与目标市场沟通时将采用“小天使”的造型填色活动，增加童趣性，再在图形背面付以故事内容介绍，增加可读性，赠送“小天使”小礼物。为了能满足消费者个人需求，在元月开始三个月中每月将推出一款填色游戏，积满三个并有出色表现的消费者将获得公司丰厚回报。

　　四．促销手段

　　1．售点推广活动，以填色比赛活动为主线，在售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。

　　2．消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“小天使”毛绒玩具。

　　3．考虑到地区性的特点，在主要区域投放宣传单页及报纸广告。