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利益——合作与竞争的基点

来源:新励志网 时间:2019-04-28 14:06:42 阅读:次   
没有永远的敌人,只有永远的利益。对今天的IT界来说,没有谁是不能合作的,也没有什么事是不能通过合作来达成的。

  2004年4月2日,微软首席执行官斯蒂夫·巴尔默和SUN公司首席执行官兼主席斯科特·麦克利尼尔向全世界宣布:“微软和SUN将为产业合作新框架的设置达成一个十年协议。”当人们看到两个巨人,也是一对冤家亲密地坐在了一起,就知道合作已经可以突破很多界限。众所周知,在过去的20多年中,微软与Sun之间从市场竞争、技术产品的竞争到两个总裁之间的口水战,明争暗斗从来就没有停止过。但是现在双方合作了,巴尔默与麦克利尼亲密的样子比什么都有说服力。

  现在的合作伙伴和合作领域真的没了界限,曾经的竞争对手可以成为合作伙伴。在这个领域里是竞争对手,在另一个领域里又可以成为合作伙伴。这个时代,合作充分体现着各自利益最大化及最优化。2004年,合作登上了新的台阶。

  在刚刚结束的博鳌亚洲论坛上,胡锦涛主席谈到“和平、发展和合作已经成为亚洲的主流”。

  回顾历史,中外信息产业的合作也经历了不同的发展阶段。是合作,使中国的IT业迅速成长;是合作,使中国IT业大环境迅速成熟。合作并不是新的话题,但是今天,合作的内涵与外延都在发生变化,经营战略、技术、市场、品牌、资本、人才等等都成为合作的内容。在合作的过程中,既是双方优势上的互补,也是双方优势的较量。全球企业要区域化发展,必须与本土企业合作;本土企业要全球发展,也必须通过合作来达成。甚至昔日的竞争对手,也会因为战略发展的需要携起手来。

  合作演变映射IT业发展

  在中国IT业刚刚起步的时候,由于国内厂商在技术、资金等方面不具备竞争力,与国外厂商合作是我们迅速切入市场的有效途径。当时中外合作的形式相对单一,目的也很直接,那就是外国厂商通过发展中国本土合作伙伴,实现产品顺利地在中国市场上销售;而中国厂商通过代理国外厂商的产品,积累销售经验、市场拓展经验、财力以及人才。造成的结果是当时在IT产业里知名的国内厂商都以代理销售为主,连联想也不例外。