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达能: 挟资本以令诸侯(二)

来源:新励志网 时间:2019-04-28 14:06:07 阅读:次   
初战告捷,在继续向全国各地市场开拓发展的同时,达能和它的广告合作伙伴精信却坐下来,认真地研究品牌未来的发展。达能相信“一个成功品牌的背后,一定是以对市场、对消费者的深刻理解为基础”。

  与其全球战略一致,达能在收购中国企业的时候,大都瞄准行业内的领头羊。不管是在水市场还是乳制品市场,这几乎己成了一种规律。对行业领头羊的收编,是一种成功的收割战略,只有实力雄厚才有可能成功。下面是其收购的几个企业的市场地位的情况:

  娃哈哈、乐百氏:这对“双子星座”在水市场和乳制品市场都是呼风唤雨的角色。特别是娃哈哈,它是靠乳酸奶起家的。众所周知,中国的碳酸型饮料早已是“两乐”的天下。而“非碳酸型饮料”则始终以国内的品牌占绝对优势,其中又以娃哈哈、乐百氏为“非碳酸型饮料”中的执牛耳者。据有关机构公布的调查结果,从单个产品和局部市场来看,乐百氏与娃哈哈各有强弱。乳酸奶市场占有率,乐百氏全国第一,居娃哈哈之前;瓶装饮用水方面,乐百氏则居娃哈哈之后,地域上两者也各有不同。

  梅林正广和:“正广和”是有着167年历史的中国民族饮料业的老字号。梅林正广和的桶装水和配送网络在上海占据绝对领先地位,是全国最大的桶装水生产企业,年销量超过100万桶。注册用户超50万户。2000年,销售收入为1.58亿元,净利润达5000万元。

  光明乳业:光明在国内乳业是龙头企业。经过几年的资源重组,目前上海光明在全国乳业中的综合指标排名第一,其中1999年和2000年销售收入、利税总额、鲜奶收购量、液态奶均获第一。据光明乳业披露的资料,该公司2000年净销售额为17亿元,2001年达到20亿元。与此同时,光明乳业在乳制品保鲜、发酵、冷藏等方面在国内拥有技术优势。光明乳业在2002年内要在内蒙古和黑龙江建成20万吨的奶源基地,相当于目前上海奶源总量,所以光明乳业提出要在3年内在北方户建一个光明乳业。