小老板的烦恼：摆脱亲历亲为的误区

我姓陈，做玩具生意，外贸公司太能压价，我一直想直接和外商做生意。

　　怎么找外商？我首先想到了展会。可展会太多，哪个是自己需要的呢？盲目参展不是办法！一些专业的、有规模的电子商务网站圆了我的心愿。

　　问题是，电子商务只能我自己做。发信息、回信、接网络定单……做了一段时间后，忙不过来了！再加上生产、研发、销售……可真要了命了！

　　我就找了个悟性强的销售员，手把手教他怎么用电子商务。一个不够，又教其他销售员，有的学得快，有的是咋教都不会呀！我大伤脑筋！

　　一边是公司越做越大，一边是我越干越乱。我知道不该事事亲历亲为，可是，不自己做又不放心。

　　以前没生意叫苦连天，现在怎么更愁了？

　　专家出招：招关键人管关键事

　　陈老板的病，是中小企业的“通病”。规模小，没法吸引人才；人才来了，又不放心；彻底放手，又怕大乱。

　　企业小的时候，老板亲历亲为是没办法。大了呢，老板就该做点宏观的事了，统领核心业务。至于日常性的一般事务，要学会授权，而且必须授权。

　　会招人：（一）、要以“需要”为前提

　　电子商务需要增加人手专人负责吗？很多老板都像陈老板一样头痛呀！企业究竟应该因人设岗还是因事设岗？其实，陈老板就是没弄清楚一件事，电子商务在他企业中的作用大吗？是不是真正有利于企业，是否需要设立专人负责？

　　根据陈老板企业的状况，设立专人负责电子商务是必要的！为啥？因为电子商务这种销售模式目前在他公司发展势头良好，而且还在逐渐扩大，设立专人负责，有利于促进这种销售模式的进一步发展，为企业获取更多的订单。另外，还有个好处，在电子商务运作中，如果出现一些与客户冲突问题，能及时解决，便于对客户、电子商务销售的统一管理。

　　可针对其他企业，该设专人负责吗？那么就要根据公司这个岗位在企业发展中的作用，它目前的工作量大小，这项业务发展速度如何等等来决定。